A managerial programme determined for Sales Managers/Area Sales Managers of all processes, beginners as well as skilled. You will learn the sales leading system and how to implement it in Model Business Excellence (MBE) environment. You will improve your knowledge and skills. You will change your experience with other Sales Managers. Thanks to the Model Business Excellence you will implement knowledge and skills gained in this programme into practise with the help of annual/individual plans.
Sales Management University
Programme Objectives
- To learn Sales Managers the sales leading system – Model Business Excellence.
- To support implementation of the sales leading system – MBE, interconnect with CRM and internal standards (handbook).
- To prepare single tools, which will managers apply for sales leading – a creation of a handbook.
- To learn Sales Managers manage key situations while sales leading.
- To offer to Sales Managers some specific education of Sales Representatives leading both individual sales and Team Selling.
- To create some presumptions for sale increase.
Programme Attendants
- Sales Managers
- Area Sales Managers
Why to join?
You will implement the strategic process leading – Model Business Excellence on the level of your individual plan. You will get a handbook with sales leading tools, which you may set up where necessary.
You will compile your annual/individual plan. There you can write areas, problems in them a their solutions. You will implement them into practise over training. You will connect sales/business leading with a strategy. Your strategies will be realized to single customers. You will do a number of questionnaires and analyses, which can you bring a feedback on your strong and weak points.
Proč se tohoto programu zúčastnit?
- Implementujete si strategické řízení procesu – Model Business Excellence na úrovni svého individuálního plánu.
- Dostanete Handbook s nástroji pro řízení prodeje, který si upravíte pro Vaše potřeby
- Zpracujete si svůj roční/individuální plán, kam si přímo napíšete oblasti, problémy v nich a jejich řešení. Řízeně si je v průběhu tréninku zavedete do praxe.
- Propojíte si řízení prodeje/obchodu se strategií. Vaše strategie budou v praxi realizovány až na jednotlivé zákazníky.
- Projdete si řadu dotazníků a analýz, které Vám poskytnou zpětnou vazbu na Vaše silné a slabé stránky při vedení lidí.
Struktura programu
1. část - 2 dny
Role manažera prodeje
Nástroj pro řízení – Model Business Excellence
Zpracování ročního plánu prodeje
Aplikace MBE do systému řízení v praxi
2. část - 2 dny
Ukazatele pro řízení prodeje
Zákaznické plánování
Individuální plánování
Motivace obchodního týmu
3. část - 2 dny
Reporting, vyhodnocování individuálního plánu
Styly vedení obchodních reprezentantů
Komunikace při vedení reprezentantů
Poskytování zpětné vazby
Koučování obchodních reprezentantů
4. část - 2 dny
Vedení individuálních rozhovorů s reprezentanty
Vedení porad
Standardy práce manažera a členů týmu
Řízení firemní kultury a přístupu reprezentantů
5. část - 2 dny
Výběr obchodních reprezentantů
Uvádění reprezentantů do funkce
Řízení rozvoje a kariéry reprezentantů
Ukončení spolupráce s reprezentantem
Organizace programu
Sales Management University - 1.část
12.-13.04.2011
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 2.část
14.-15.06.2011
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 3.část
05.-06.10.2011
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 4.část
30.11.-01.12.2011
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 5.část
01.-02.02.2012
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 1.část
11.-12.10.2011
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 2.část
06.-07.12.2011
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 3.část
25.-26.01.2012
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 4.část
27.-28.03.2012
Akademie Velké Bílovice
Sales Management University - 5.část
22.-23.05.2012
Akademie Velké Bílovice