This programme is determined for Sales Representatives and Sales Promotions employees of all directions, beginners as well as skilled. This programme will check up, complete and improve your sales skills and knowledge and will provide comparation and excercise of your abilities. The programme contains some real model situations from practise and diagnostic tests for cognition of your own personality. The programme is compiled so that you may implement efficiently given information into practise and improve so your results. This programme is a basic instrument of Sales Representatives and Sales Promotion employees.
Sales Skills
Programme objectives
- Learn to sell and influence customers during the sales negotiations.
- Understand the entire sales process, individual factors of success in sales.
- To learn the key activities of the sales process.
- Learning to sell to new and existing customers.
- Learning to sell new products and provide cross-selling.
- Ensure the planned sales and profit through sales representatives.
Programme Attendants?
- Sales representatives
- Support sales
Why to join?
Your sales representatives will be professionally prepared for all relevant sales situations with customers. Their success in ensuring turnover and profit in the sale will increase. Their effectiveness in attracting new customers will increase. They will create a basis for further development (working with key customers, etc.)
Proč se tohoto programu zúčastnit?
- Vaši obchodní zástupci budou profesionálně připraveni na všechny významné prodejní situace u zákazníků.
- Zvýší se jejich úspěšnost při zajištění obratu i zisku v prodeji.
- Zvýší se jejich účinnost při získávání nových zákazníků.
- Vytvoří si základ pro další rozvoj (práce s klíčovými zákazníky, apod.).
S
1. část
Role obchodního zástupc
Efektivní komunikace
Fáze prodejního jednání
Vytváření kontaktů se zákazníky
Analýza a vytváření potřeb zákazníka
Efektivní argumentace
Uzavření obchodu
Příprava na prodejní jednání
Individuální plán implementace
2. část
Výměna zkušeností po 1. části programu
Nákupní a prodejní psychologie
Překonávání námitek
Cenová jednání
Telefonické domlouvání návštěv
Práce s prodejními pomůckami
Individuální plán implementace
O
|
Prodejní dovednosti - 1.část |
08.-09.02.2011 |
Akademie Velké Bílovice |
|
Prodejní dovednosti - 2.část |
12.-13.04.2011 |
Akademie Velké Bílovice |
|
Prodejní dovednosti - 1.část |
17.-18.05.2011 |
Austerlitz Slavkov u Brna |
|
Prodejní dovednosti - 2.část |
07.-08.09.2011 |
Akademie Velké Bílovice |
|
Prodejní dovednosti - 1.část |
12.-13.10.2011 |
Austerlitz Slavkov u Brna |
|
Prodejní dovednosti - 2.část |
07.-08.12.2011 |
Austerlitz Slavkov u Brna |