The work with a customer is a basic skill of Sales Representatives. You will transfer knowledge and skills reached in this programme into practise. These skills will bring you customers productivity acceleration. The Model Business Excellence is an intergral part of attained skills and knowledge. You will prepare to its introduction into practise including an individual plan processing, proper region leading, plans for customers preparing and cooperation with them.
Teritory Management
Programme objectives
- Improve the work organization with customers in the region.
- Increase productivity of sales representatives.
- Establish Model Business Excellence for the management of the region and work through individual sales plan.
- Improve the management of unfinished contracts (pipeline) and increase its success.
- Establish Model Business Excellence for the management of individual customers.
- Improve Time Management of sales representatives.
Programme Attendants?
- Sales representatives
Why to join?
You will understand Model Business Excellence and support its implementation in your company. You will prepare and understand your own individual plan. You will elaborate the plans for your customers and improve their management. You will learn to manage time and activities and increase your success rate.
Proč se tohoto programu zúčastnit?
- Účastníci zvýší svou úspěšnost při získávání zakáze
- Zvýší se velikost průměrného kontraktu, objednávky.
- Změní se stres účastníků díky vhodné volbě priorit.
- Celkově vzroste nadhled a efektivita práce.
Struktura programu
- Nástroj pro řízení – Model Business Excellence + VPAK model
- Zpracování vlastního individuálního plánu obchodního zástupce/reprezentanta
- Řízení prodeje zákazníkovi a zpracování plánů pro významné zákazníky
- Provoz MBE v denní praxi, Time Management
Organizace programu
Systém práce v regionu/ se zákazníky
15.-16.03.2011
Michael Praha
Systém práce v regionu/ se zákazníky
18.-19.10.2011
Michael Praha